-
دلایل کامیابی برندهای برتر جهانیچاپ سوم کتاب دلایل کامیابی برندهای برتر جهانی چاپ و منتشر شد.ادامه
-
تحقیقات بازاریابی در یک هفتهچاپ چهارم کتاب تحقیقات بازاریابی در یک هفته چاپ و منتشر شد.ادامه
-
برندسازی تا رسیدن به اوجچاپ سوم کتاب برندسازی تا رسیدن به اوج چاپ و منتشر شد.ادامه
-
از سنگ تا لعل (مروری بر خاطرات یک کارآفرین) جلد اولچاپ دوم کتاب از سنگ تا لعل (مروری بر خاطرات یک کارآفرین) جلد اول چاپ و منتشر شد.ادامه
-
فروش عالی در فروشگاه به زبان مدیر بازاریابیچاپ دوم کتاب فروش عالی در فروشگاه به زبان مدیر بازاریابی چاپ و منتشر شدادامه
-
روش تحقیق در مدیریتچاپ دوم کتاب روش تحقیق در مدیریت چاپ و منتشر شدادامه
-
قطب نمای مدیران فروش با نگرش بازار ایرانچاپ چهارم کتاب قطب نمای مدیران فروش با نگرش بازار ایران چاپ و منتشر شدادامه
-
چهل گفتار پیرامون ارتقای مهارتهای فروشچاپ هشتم کتاب چهل گفتار پیرامون ارتقای مهارتهای فروش چاپ و منتشر شدادامه
-
فروش به شرکتها و سازمانهاچاپ دوم کتاب فروش به شرکتها و سازمانها منتشر شدادامه
-
بازاریابی حسیچاپ چهارم کتاب بازاریابی حسی منتشر شدادامه
مؤلف: استیفن شیفمن
مترجم: دکتر احمد روستا - جهانبخش رحیمی باغملک
پیشگفتار : پرویز درگی
تعداد صفحات : 288 صفحه
نوبت چاپ : دوم
سال نشر : 1395
قیمت : 20000 تومان
شیفمن، مؤلف این کتاب، برای اهالی بازاریابی ایران بویژه حرفهایها شناخته شده است. به نظرم نخستین کتابی که از او در ایران ترجمه و توزیع شد، "فنون بازاریابی تلفنی" بود؛ کتابی کاربردی و تکنیکی که اهالی بازار را مجذوب خود کرد.
بعدها بتدریج کتابهای دیگری از شیفمن در ایران چاپ و منتشر شد که نام او را پرآوازه کرد نظیر 25 روش خطرناک در فروشندگی، 25 عادتی که منجر به فروش بیشتر میشود، 101 استراتژی برای فروش موفق، و... کتابهایی که عمدتاً کاربردی و تکنیکی هستند.
اما کتاب "قدرت فروش مثبت"؛ یعنی همین کتابی که در دست دارید، افزون بر کاربردی بودن و تکنیکی بودن، با دیدگاه، باور، و نگرشی کاملاً متفاوت به سراغ "فروش" رفته است. آیا میدانید این دیدگاه، باور، و نگرش چیست؟
برنده – برنده هدف مقدس فروش است
"قدرت فروش مثبت" از نگاه مؤلف آن، یادگیری یک فن خاص و یا ایجاد واکنش نسبت به یک چالش خاص نیست، فروش یک فلسفه و یک نگرش است. به گفتهی شیفمن، فروش، باوری است که شما به مشتری پیشنهاد و معرفی میکنید و این اعتقاد برای مشتری اهمیت دارد.
شیفمن با یک عبارت ناب، خودش را از مجموعهی فروشندگان حرفهای متمایز میکند که باور راسخ دارند با یادگیری و اجرای تکنیکها و تاکتیکهای فروش، میتوان به "فروش" دست یافت. عبارت ناب و باور شیفمن چنین است: برنده – برنده هدف مقدس فروش است.
واژگان "هدف مقدس فروش" زاویهی دید و پهنای فکری فروشنده را تغییر خواهد داد. شما بهعنوان فروشنده درمییابید "حقههای فروش"، تکنیکها و تاکتیکهای فروش، نمیتواند نتیجهی برنده – برنده را به بار آورد. پس باید دیدگاه خود را بهسرعت تغییر دهید؛ بهگونهایکه حقیقتاً شما و مشتری، برنده – برنده شوید.
حصار محدود و بستهی تکنیکها و تاکتیکهای فروش قادرند تا حدودی موفقیت شما را بهعنوان فروشنده تضمین کنند. اگر سودای بالاتری دارید تا به "هدف مقدس فروش" دست یابید، ناگزیرید باور خود را تصحیح کنید، نگرش خود را تغییر دهید، به گفتهی بچههای تیز بازار بالاترین کلک در بازار، صداقت و روراستی است. در این صورت است که به فلسفهی فروش فکر خواهید کرد و نه بهسرعت در اجرایی کردن تکنیکها و تاکتیکهای فروش.
با این نگرش، از جناب آقای دکتر احمد روستا، پدر بازاریابی ایران، بهخاطر انتخاب و گزینش این کتاب برای ترجمهی آن قدردانی میکنم. چنین کتاب یا کتابهایی میتواند از اساس دیدگاه ما را بهعنوان فروشندگان حرفهای تغییر دهد. همچنین ضروری است از آقای جهانبخش رحیمی باغملک، دانشجوی دکتری ایشان سپاسگزاری کنم که جناب دکتر روستا را برای این ترجمه همراهی کردند.
شایستهی عنوان است انتشارات بازاریابی علاقهمند است و افتخار میکند میزبانی کتابهایی را از صاحبنظران و دانشجویان خوشذوق و اهالی بازار چاپ و منتشر کند که پارادایمهای ذهنی ما را در حوزههای وسیع و گستردهی بازاریابی و فروش تغییر دهد، بهگونهایکه در بند حصارهای کلیشهای نیفتیم و تنها به "هدف مقدس فروش" فکر کنیم.
از همکارانم احمد آخوندی، مدیر انتشارات بازاریابی، و محسن جاویدمؤید، سردبیر نشریهی توسعه مهندسی بازار ممنونم که افزون بر ویرایش این کتاب، مساعی خویش را بهکار بردند تا این کتاب بهسرعت چاپ و منتشر شود.