Page 8 - اهرم در مذاکره

û±Þ ¯ì °¬ ï±ø 8

| .•¶†íº †‹ ï±ø †œñü .¬² ¬±‹ Ù¬†¿{ òü °¬ ³ýð ° †íº ÿ|úñü³ø
†‹ .îüõº ° ¬°õ¨±‹ þ‹õéÇì ÿ†ù}ýÏÚõì ² îýð õ{|þì €ï±ø ò}º ¬ †‹ úÞ îü²õì„|þì Ž†}Þ ±¶ ±¶
þü†ù}ýÏÚõì òýñŸ þü„~ü~ ÿ ±‹ ° þü†ù}¾±Ö ~ü†‹ ¸ .•·ý𠰆ü òýñ¡ñü †ù}ýÏÚõì ú»ýíø úÞ ú›õ{ òü
•¶¬|ú‹ ~ýø õ¨|þì úÞ ° ú¡ð„±ø †íº úÞ •¶ ³ýì„|•ýÛÖõì ÿ |û±Þ ¯ì úÞ îýñßð ½õì ±Ö .~ýñÞ Üé¨
ð úéì†Ïì †íº †‹ û~ñü„ °¬ ±ãü¬ °†‹ úÞ ÿ |úðõâ|ú‹ ~º†‹ ú}º ¬ þ‹õ¨ ¹†·¤ ³ýð ꋆÛì Ù±Æ .~ü°ô„

|.¬ ¬ ~ø õ¨
ó„ ² þâ~ð² Ñõñ}ì ÿ†ù}ýÏÚõì °¬ ~¤ òü ú‹ †{ ó õ{|þì úÞ ¬° ¬ þü†ùýâµüô úŸ ô ‚•·ýŸ ï±ø

‚~º ~ñì|û±ù‹
:ï±ø þâµüô °†ùŸ ±‹ •¶ þñ}Œì úÞ ~ýñýŒ‹ ïô¬ ê¿Ö °¬ ° ¼¶± òü ª¶†

á °¬ -1
þü†üõ -2
À©»ì •ýÏÚõì -3
|.þΆí}› °†}¨†¶ -4

° – ±Þ ¯ì ~ðô° úÞ ~ñÞ|þì àíÞ û~º ¦ü±»{ ïô¬ ê¿Ö °¬ úÞ þâµüô °†ùŸ òýíø •¨†ñº
² ±}»ý‹ úŸ±ø ÿ° ¬±‹|û±ù‹ ô €¬õ¨ •ýÏÚõì •üõÛ{ ÿ ±‹ ï±ø ² €– ±Þ ¯ì ëõÆ °¬ ô €~ýñÞ •ü±ü~ì

|.~ý‹†ü •¶¬ ¬õ¨ Ðֆñì ú‹ €ó„
¼ø†Þ ° ꋆÛì Ù±Æ ï±ø †ü îýø¬ ¼ü ³Ö ° ¬õ¨ ï±ø @•¶ À©»ì _çì†Þ û±Þ ¯ì àŒ¶
àü ±ø úÞ ~ýð õ©‹ •Ú¬ †‹ ° î}»ø ê¿Ö .îý¶°|þì ŽõéÇì ÿ |úœý}ð ú‹ –°õ¾ ô¬ ±ø °¬ .îýø¬

|.~ñÞ|þì þÖ±Ïì Ñõñ}ì ÿ†ùè†˜ì †‹ ° û ° ô¬ òü ²
.¬õº|þíð ¬ô~¥ì •ýÏÚõì òýíø ú‹ †ì .•¶ ú}¨ ¬± ¬±Ö ô¬ òý‹ ÿ|û±Þ ¯ì ú‹ ±}»ý‹ Ž†}Þ
òý‹ û±Þ ¯ì •ýÏÚõì °¬ †ùºô° òü †‹ û~ñð õ¨ úÞ •¶ û~ýºõÞ ~}‹ °¬ €†íßèô ±› ° €Ž†}Þ ÿ|û~ñ·üõð
–†¥×¾ .¬ô°|þì ³ýð û~ý¡ý ÿ†ø|û±Þ ¯ì ô €úŒð†›~ñŸ ÿ†ø|û±Þ ¯ì Õ ±¶ ú‹ ¸¶ ô €¬õº †ñº„ ±×ð ô¬
§õÂô|ú‹ ô €±ý¨ ÿ†ù膶 °¬ ÜýÚ¬ –†ýˆ³› †‹ îø ó„ ¬² ¬±|þì þ¶†íéü¬ ÿ†ø|û±Þ ¯ì ú‹ Ž†}Þ þð†ü†

|.~ñÞ|þì òý·¥{ þééíè |òý‹ – ±Þ ¯ì °¬ ° Ž†}Þ ÿ|û~ñ·üõð Ù ±º ô þâ±ýŸ €û~ñð õ¨
û~ì„ Ž†}Þ òü °¬ úÞ þü†ùßýñß{ ¬~ì ú‹ îýð õ{|þì †ü„ €ï±ø ò}·ð ¬ †‹ úÞ ~ü„|þì ~ü~ °õ¿{ òü
° þÏֆñì €ê‹†Ûì Ù±Æ þð ¬†ð ² û¬†×}¶ |Šõ¶ €ÿ° ¬±ŒøçÞ ±ýËð þÚç¨ ±ýÒ ÿ†ø°†}Ö° ú‹ •¶

‚•¶ þñ}Ö±ü¯ €û±Þ ¯ì °¬ þ{†ÎõÂõì òýñŸ †ü„ ‚îü°ô„ •¶¬ ú‹ ó†ì¬õ¨ ÿ ±‹
êì†Þ ê¿Ö àü úÞ ~ýð õ©‹ "Ýç¨ ô ï±ø " ó õñÎ †‹ îø¬²õð ê¿Ö °¬ •Ú¬ †‹ ° Ž†}Þ òü ª¶†

|.•¶ û¬ ¬ Á†¿}¨ ó„ ±ýË𠖆ùŒº ô úùŒº òü ú‹ ª¶† ÿ ±‹ û~ñ·üõð °