Page 9 - فروش، تکنیک و کاربردها

±º†ð ò©¶

ó ±ü °¬ úÞ ~ñ}·ø ~ñíº²° Ž†}Þ òü òý×èöõì €á±ß¶õ‹ .ÿ¬ ¹ô±‹ ô á±ß¶õ‹ –°†‹õø ¬°†¡ü°
¬±â†º €±é{†Þ .•¶ (ó°~ì þ‹†ü° ²†‹ °~) ±é{†Þ ‘ýéýÖ ¬†}¶ €á±ß¶õ‹ –°†‹õø .~ð |ú}¨†ñº†ð _çì†Þ

| !•¶ á±ß¶õ‹
ó °ô†»ì þü†ô° ÿ|ú·¶öõì ² ° ½ô±Ö ¹°~ì òü±}ù‹ ÿ|û³ü†› €±é{†Þ úÞ îýð ~‹ •¶ Žõ¨ úŸ
|.á±ß¶õ‹ þñÏü @¬õ‹ ½¬†}¶ Ðý¶ô ÿ†ø|ú}·ð ¬ óõø±ì úÞ ¬±Þ •Ö†ü°¬ 1985 놶 °¬ þ‹†ü° ²†‹
êýøô±â|àì þð†ù› ±º†ð ÿõ¶ ² úÞ ¬±Þ òüô~{ 1959 놶 °¬ ° Ž†}Þ òü °†‹ òý}·©ð €á±ß¶õ‹
†‹ á±ß¶õ‹ ÿõ¶ ² Ž†}Þ òü þ°¬|þ ô †ø°†‹ ó„ ² ¸ .¼ý 놶 59 þñÏü @~º ±»}ñì ô ’†Ÿ
€õ¶ òü ú‹ 1992 놶 ² †ì 1992. 놶 †{ ~º ±»}ñì ô òüô~{ û²†{ ¼ü ±üô ô –†Ö†Â €±Ëð~ü~œ{

|.•×â Ñ ¬ô ° þð†Ö ° ¬ á±ß¶õ‹ óõŸ @•Ö±ãð ° ±Ú á±ß¶õ‹ ±Ëð~ü~œ{ ¬°õì Ž†}Þ
¼ü ±üô þñÏü Ž†}Þ ¼ü ±üô òü±{|û²†{ ô òü±¨„ €þð ô±ì à‹†‹ ÿ†Ú„ €ó ±ü °¬ Ž†}Þ òü }ì
þü†ù»©‹ }ì €ëô ’†Ÿ ï†í{ ² ¸ .~º ±»}ñì 1391 놶 °†ù‹ °¬ úÞ ~ð¬±Þ ú훱{ ° 1992 놶
òü ïô¬ ’†Ÿ €ý{±{ òü ú‹ @¬õ‹ |(B B)| þ}Ïñ¾ ÿ†ø° ²†‹ ú‹ Éõ‹±ì úÞ ¬±Þ Ù¯¤ ° Ž†}Þ òü ²
ÿ†ø° ²†‹ °¬ ó†â~ñºô±Ö ÿ ±‹ þ¾†¿}¨ –°õ¾ ú‹ €•¶†íº ÿô° ¼ý óõñÞ úÞ ó ±ü °¬ Ž†}Þ

|.•¶ ±{~ñì¬õ¶ |(B C)| þÖ±¿ì
€þ›°†¨ ÿ†ù‹†}Þ °¬ îø €²ô±ì ú‹ †{ ¼ý 놶 26 þñÏü óõñކ{ 1992 놶 ² úÞ •¶ ±Þ® ó†ü†º
~ñð ¬|þì Ћ†ñì òü±}ù‹ ô³› ° á±ß¶õ‹ Ž†}Þ €þíéÎ ³Þ ±ì ô û†ã»ð ¬ ó ¬†}¶ €ó ±ü °¬ þⲆ{|ú‹ îø ô

|.~ññÞ|þì û¬†×}¶ †ù‹†}Þ ±ü†¶ ² ¼ý‹ ó„ ² ô ~ñø¬|þì ц›° ó„ ú‹ °^±ßì ô ïô ~ì ô
± óõŸ €~ñð ¬|þì "½ô±Ö ÿ†ýíýÞ|" ° á±ß¶õ‹ Ž†}Þ €°õ»Þ ² ž°†¨ °¬ ûµüõ‹ ÿ |úÖ±¤ ó ±ü~ì
†ø°†‹" °†©}Ö ô ÿ~ñ鋱¶ †‹ ° ¬õ¨ óõ첄 €½ô±Ö ÿ†ý𬠲 ¹õíéì ÿ†ùè†˜ì †‹ úÞ þü†ùßýñß{ ² •¶